創(chuàng)業(yè) 商業(yè)眼光成全了她

叢華滋是山東威海人。威海劉公島因悲壯的甲午海戰(zhàn)而天下聞名，而叢華滋卻以膽量大、水性好、腦子好使聞名。

說到叢華滋的膽量和水性，不得不提到一件事，這件事至今仍然為人們津津樂道。事情發(fā)生在1992年冬天，海軍駐島部隊(duì)的一艘運(yùn)輸船被纜繩纏住，想了很多辦法都解不開。這時(shí)有人找來有"趕海大王"之稱的叢華滋。當(dāng)時(shí)是冬天，滴水成冰，又刮著大風(fēng)，海上風(fēng)急浪險(xiǎn)，大家都為她捏著一把冷汗。

叢華滋拿著一把新菜刀就下去了，下去發(fā)現(xiàn)菜刀不動(dòng)，纜繩太粗，上來又拿了把鋼鋸，再次潛下去。這樣一連弄斷了兩根鋼鋸，船解開了。那一年叢華滋51歲。這件事使叢華滋在島上一舉成名。

叢華滋是劉公島上優(yōu)先個(gè)開個(gè)體店的工商戶。1985年，叢華滋在劉公島上開了一個(gè)日用品商店，成為劉公島上的優(yōu)先個(gè)個(gè)體戶商店。在那以前，劉公島上只有幾家國營商店。叢華滋潛海撈來的海貨，像海參、海菜之類，就在自己的店里賣，無人知道叢華滋當(dāng)年趕海掙了多少錢。

1990年，為了保護(hù)環(huán)境，當(dāng)?shù)卣雠_(tái)措施禁止?jié)摵坪Ｘ洠瑓踩A滋靠趕海撈海貨的方法行不通了。政府不讓趕海了，她就轉(zhuǎn)賣旅游紀(jì)念品。因?yàn)槭墙?jīng)營，開始的生意還不錯(cuò)，但隨著來劉公島旅游的人不斷增多，越來越多的人看到了這塊市常劉公島上與她一樣的個(gè)體店、個(gè)體經(jīng)營戶一天比一天多，大家賣的東西也都相差無幾，這使叢華滋的店面臨著越來越大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

怎樣才能避免這種盲目競(jìng)爭(zhēng)的局面呢？做什么生意才能使自己不至于和大家伙兒擠在一個(gè)鍋里搶飯呢？為了找到一項(xiàng)和自己從前趕海，以及初開店時(shí)一樣的獨(dú)門生意，叢華滋一直在開動(dòng)腦筋。

叢華滋有兩個(gè)兒子。1994年，在一家中韓合資公司里打工的二兒子回家時(shí)順便帶回來了一些領(lǐng)帶。叢華滋看到這些領(lǐng)帶，眼前不由一亮，胸中豁然開朗。她有了主意。因?yàn)楫?dāng)時(shí)在劉公島，大家經(jīng)營的熱門項(xiàng)目大多是些如珍珠項(xiàng)鏈、貝殼做的墜子、搭子一類的手工藝品，大多與海有關(guān)。當(dāng)時(shí)在劉公島上賣領(lǐng)帶的幾乎沒有，賣韓國領(lǐng)帶的叢華滋更是優(yōu)先個(gè)。

叢華滋看中的是韓國領(lǐng)帶做工好、質(zhì)感好、花色品種多，而且由于山東離韓國海上距離很近，很多韓國企業(yè)喜歡在山東智慧之選辦廠，貨源不但有扶持，而且便宜。叢華滋看中韓國領(lǐng)帶后，就讓兒子幫著進(jìn)貨。叢華滋的兩個(gè)兒子一向佩服自己的母親，他們知道母親的眼睛很"毒"，只要是她看中了的東西，八九不離十會(huì)是一門好生意。

果然不出叢華滋所料，當(dāng)時(shí)生意那個(gè)火，按叢華滋大兒子曲波的話來說："兩個(gè)人站在那個(gè)架子上面一天都不能下來，中午飯都吃不了。"生意火的時(shí)候，連批發(fā)帶零賣，叢華滋的小店一天能走3000多條韓國領(lǐng)帶。叢華滋又找到了先前趕海時(shí)舍我其誰、獨(dú)此一家的感覺，但是她的這種高興勁兒沒過多久就消失無蹤了。為什么呢？因?yàn)楦L(fēng)。看到叢華滋的韓國領(lǐng)帶爭(zhēng)取進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，劉公島的那些經(jīng)營戶一哄而上，大家不但都賣起了韓國領(lǐng)帶，還兼及韓國其他的小商品。多時(shí)，小小一個(gè)劉公島，從事韓國小商品經(jīng)營的個(gè)體店達(dá)到70多家。

叢華滋的獨(dú)門飯又吃不成了。不但獨(dú)門飯吃不成，先前大批量進(jìn)來的領(lǐng)帶也成了問題。多時(shí)，叢華滋家里積壓的領(lǐng)帶達(dá)到2萬多條。這可愁壞了叢華滋。她只好一點(diǎn)一點(diǎn)地對(duì)這些積壓貨進(jìn)行處理，花了好幾年，才將這些貨清理干凈。叢華滋算是優(yōu)先次嘗到了亂拳打死老師傅的滋味。

威海是全國漁具的重要生產(chǎn)基地。威海漁具的產(chǎn)銷量占到全國70％。2000年10月，威海舉行首屆威海國際釣魚節(jié)。叢華滋的兩個(gè)兒子勸她去看看熱鬧。誰知老太太一來二去，竟看出了門道。她開始琢磨做漁具生意。在劉公島做漁具生意的，叢華滋又是優(yōu)先個(gè)。

漁具進(jìn)來了，火到連講價(jià)錢的時(shí)間都沒有。你要就拿走，不要就拉倒。整個(gè)劉公島，就叢華滋一家賣漁具，真正的獨(dú)門買賣。那時(shí)候叢華滋的店里，從早到晚都擠滿了人，接錢拿貨，應(yīng)接不暇。

叢華滋看生意實(shí)在是太火了，一個(gè)店已不敷使用，就又在島上租了一個(gè)攤位。兩個(gè)兒子也都停薪留職給她幫忙。

但是這樣過了沒多久，那個(gè)跟風(fēng)的問題又來了。大家看叢華滋的漁具生意好，一擁齊上也都做起了漁具。多的時(shí)候，劉公島上200多家商戶家家做漁具。兒子們一看這架式，知道這行生意又毀了，做不長(zhǎng)了。他們都勸叢華滋算了，這么大年紀(jì)了不要再做了，回家享清福吧。

可是叢華滋哪里肯這么輕易認(rèn)輸。有了上回做韓國領(lǐng)帶的教訓(xùn)，這回她不慌不忙，沉下心來想辦法。

辦法還真讓她想到了，那就是做批發(fā)。劉公島200多家商戶不是家家都在賣漁具嗎？但大家做的都是零售，做批發(fā)的還沒有。叢華滋弄清了這一點(diǎn)，2001年3月，一次性拿出30萬元進(jìn)了一批魚桿，在劉公島上做起了魚桿批發(fā)生意。叢華滋又弄了一個(gè)優(yōu)先。

漁具包含的品種很多，魚桿、魚護(hù)、魚鉤、魚線、裝漁具的箱子、釣魚時(shí)放魚桿的支子、釣魚時(shí)坐的凳子，光是一個(gè)魚鉤，就有幾百個(gè)品種。叢華滋只做魚桿。和別的批發(fā)商不同，她不是弄一堆牌子放在一起雜著做，她做魚桿只認(rèn)一家，只從一家生產(chǎn)廠進(jìn)貨。因?yàn)樗M(jìn)貨的量大，可以把價(jià)格壓得很低。她批發(fā)給別的商戶的魚桿價(jià)錢也就可以較低。這樣一來，就給雙方都留出了收銀空間。到她這里進(jìn)貨，比出島進(jìn)貨更加方便。